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全力出击决胜2014—力帆摩托召开2014年经销商商务大会
发布时间:2014-01-14     |     点击量:

“逆势”不见得是褒义词,但在颓势下充满正能量面的“逆势增长”却普遍让人喜闻乐见。据中国汽车工业协会统计,2013年1月-11月,摩托车行业总体下滑趋势明显,在产品结构上具体表现为骑式车、弯梁车销量下滑,踏板车市场份额上升。然而2013年力帆摩托销量整体上升16.5%,与行业整体趋势截然不同的是,2013年力帆摩托销量整体却稳步上升。
    纵然逆势发力不足以让人自傲,却给人以莫大激励,犹如明灯照亮前路。2014年1月11日,力帆摩托车2014年全国经销商年会在力帆摩托车基地隆重召开。力帆集团董事长尹明善携集团重要领导与来自全国各地的经销商代表齐聚一堂,析形势、溯因由、破困局,为2014年力帆摩托的持续发力寻策觅计,意在全力出击,决胜2014。
    1月11日,力帆摩托2014年经销商商务大会在重庆北碚区力帆集团总部多功能厅召开,全国主要代理商均到会。恰逢新年来临之际,力帆集团也启用了全新的办公大楼,这也为本次年会增添不少喜气。


    以成绩为激励  共铸发展之路
    会上力帆集团总裁尚游首先就2013年摩托车行业的现状与力帆的主要业绩作了简要概括梳理,对2014力帆即将展开的行动作了动员部署并表示出强烈信心。虽然过去一年,摩托车行业依然很艰难。在此种情况下力帆集团在与各位经销商朋友一起不断调整产品结构、不断提升产品质量、不断创新营销思路使力帆摩托获得了逆势增长,实属不易。2013年力帆摩托通过一些艰难的创新和发展获得了一些成绩,2014年力帆将继续落实企业的经营战略,用更现代化的管理、前瞻的规划、精细流程,以更科学的制度、严格的过程控制和不断创新的营销实现产供销一体化和良好的可持续的发展;力帆会继续完善摩托车产品的战略规划,这将决定企业发展的广度、宽度和深度;力帆会继续提升产品质量控制能力和水平、持续完善研发、生产、配套等环节的作业流程,充分利用力帆先进的质量信息系统加强全过程的质量管控,不改善质量。相信力帆摩托后续的产品和质量一定更值得期待。


    随后力帆集团摩托车事业部副总经理、力帆喜生活摩托车销售有限公司总经理袁勇在会上作了发言,就2013年力帆摩托工作进行了总结。他指出,力帆摩托在行业低迷的情况下,销量在2012年的基础上增长16.5%,新品占比达到23.8%,增长率为 60.8% 。其中亮点在于新品单车型年销量过万,主要表现在KP和CC系列。总的来说2013年力帆钉子产品市场策略实施取得成效:稳定住了现有网络,提高了市场竞争力;其次高性价比产品策略实施取得成效:提高了网络赢利能力,提升产品质量口碑;形象产品策略实施取得成效:提升力帆品牌形象,其中KP单品销量过万,成为高端价格带畅销产品。这些成绩源于点点滴滴的创新和努力,也将在作为激励贯穿力帆整个2014的工作进程。
     在对2014年的工作部署上,袁勇提出了NO.1的战略,即从工厂到代理商、零售商,所有工作都是瞄准在各自市场上的前一位竞争对手,勇于学习,不断超越,最后成就力帆在国内的突破。而在产品上,力帆除对传统通路产品均进行改款之外,包括KP250、mini150、CCR等系列产品都将陆续面市。其中,CCR将是力帆在明年重磅推广的一款街跑车,包含125和150两个排量,其目标用户为年轻消费者。
    面对摩托车市场年保有量1000万台的市场大蛋糕,袁勇表示只要力帆有决心、商家有信心、厂商一心,在2014年依旧能够打破市场坚冰,实现持续上扬。
    以套路为指导  共启市场之门
    2013年力帆摩托总体跟上了市场需求,但力帆依然要正视当前市场上所存在的问题:新品推广需要更加系统化;网络开发力度还需加大;常规品种过多,产品不集中,分散了推广力度……
    针对以上问题,2014年力帆摩托在营销手段上,将继续对产品进行梳理和整合,共享三大基地资源。采取“钉子产品”搭配“差异化产品”的“组合拳”套路迅速穿透市场和把守市场。同时对2014年即将上市产品进行了整体策划:将主推产品重点调整为差异化、利润化产品;大力精简不适合市场的产品及其状态,以自主研发产品推广作为重中之重。
    “钉子策略”:对常规产品进行重新定位,扩大钉子产品数量种类,主要包括:五羊、泰本田、铃木王、CG、GN,使产品在当地更有竞争力;对重点产品的推广力度加大,将自主研发产品作为首要推广选项,加大高性价比产品的投入力度,扩大产品群,例如:CC、喜影、炫影、皇马Ⅱ、皇马Ⅲ、LF125T-B,在不同用户之间形成竞争力。
    “差异化策略”则主要集中在未来城市市场车型推广的高端产品上,以KP系列为重点,在力帆摩托总部进行统一的整体策划和推广,推广方式采取线上线下多渠道、多样化手段,并将成功模式复制到超影、炫影Ⅱ、CCR、KP250以及LF250-19P等高端车新的推广上。
    在市场销售的同时以良好的售后服务为保障,重点提升配件供应率和准确率,为提升配件到达用户手中的速度,开设天猫商城,面对面、快速的为用户提供高品质原厂零部件。

新品推广奖

增量奖

售后服务奖


    以典型为榜样  共觅赢利之机
    学习典型,寻找差距,改进完善才能有所长进。会上作为典型代表的贵州力帆锦程商贸有限公司副总经理方燕为大家分享了贵州的营销经验。发言中贵州地区一些经销商从现实中摸索、看似平实无华却一步一脚印最终取得不可超越成绩的营销经验引爆全场热烈掌声。这些经验的分享不论对商家朋友还是力帆,都是宝贵的一手经验。有心之人能以人为镜以人为鉴,对比寻找差距,弥补自身不足从而得到自我提升。而会场的另一个小高潮则来自颁奖环节。此次大会一共颁出售后服务、新品推广和增量奖三个大奖,十三家经销商共同分享了累计金额达数百万的奖金。其中增量奖就分为五级,多个商家不同程度享受到了丰厚奖励。作为每一个奖项第一名的包揽者,贵州锦程商贸有限公司尤其熠熠生辉,尤其是当主持人公布出锦程获得销量增量奖第一名时,全场爆发出超乎想象的惊叹和祝贺。对于合作伙伴的努力和付出,力帆从不吝嘉奖,力帆集团董事长尹明善先生更是亲自颁奖,这是力帆对合作伙伴从不退却的诚意和感谢。


    以大势为导向  共探长久之计
    作为每次经销商大会的压轴好戏,力帆集团董事长尹明善的发言为大会掀起最大高潮。对于数十年如一日始终不变支持力帆的经销商朋友尹董表示“正是因为他们十多年来不离不弃的支持,力帆摩托车在当前如此严峻的情况下还能挺得住,力帆所有员工尤其是高层管理员都应对这些经销商朋友心存感激”,也更应拿出真诚来回馈经销商朋友。而面对时代的变化以及飞速进步的市场大势,力帆和经销商朋友应如何面对,以何为导向以保企业长青长久、不被淘汰,尹董则以《时代在变,是跟进还是被淘汰》为题勉励力帆与经销商朋友一起“在这个互联网时代、大数据时代、一起转变观念、加强学习,跟上时代不被时代淘汰和抛弃”。更积极呼吁“经销商朋友和力帆抱成团,共进共退。和力帆一起联网共享,一同产品转型,一同营销转型,一同跟上变化的时代!”
    有求新求变的决心,有落到实处的制度与转变,有相守相扶的“战友”,有与时俱进的认识和觉悟,相信力帆决胜未来的信心更为充足,信念将更加稳固,与经销商朋友的精诚合作会更加紧密。只要团结一致、真诚相待、和谐合作、激情奋进,一定会再次创造惊人的奇迹!

 

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