“世界杯”是足球明星的竞技场,同时也是大企业营销较量的舞台。适逢四年一度的世界杯盛世,在尼日利亚这个酷爱足球的非洲国度,力帆进出口公司携同在尼最大的力帆经销商BHOJSONS成功地在该国举行了一系列的广告促销活动。
早在年初,力帆进出口公司就敏锐地捕捉到世界杯这一巨大商机,意借这一全球第一大赛事在部分海外市场开展国际化营销活动,力帆集团副总裁、力帆进出口公司总经理杨波亲自参与策划了“力帆尼日利亚世界杯营销方案”,方案是以一等奖“到德国观看世界杯的机票或者等值的现金”为主题的抽奖活动。该活动从2006年3月20日到5月27日,每周在不同的报纸上刊登一次的活动广告,强烈地吸引了尼国消费者的眼球,大量张贴在各大主要销售点的漂亮海报广告使各LIFAN门前人潮涌动,销售前景看好。
活动采取抽奖的方式,规定凡是在活动期间购买任何一款力帆摩托车的消费者,购车时在三联登记表上登记发动机号,车架号,顾客身份证号后即可参加抽奖。BHOJ?鄄SONS 公司的总裁MR.RAKESH和LIFAN尼日利亚商务处主任邓超先生在4月29日和5月31日分两次为消费者抽奖并颁发了三张汉莎航空公司由LAGOS到德国柏林的机票,以及收音机、风扇、带收音机的应急灯、电视等奖品。
3-5月是尼日利亚摩托车市场销售的淡季,各大品牌都在处理去年底留下的大量库存,LIFAN借助本次促销活动共完成销售6000余套,不但大大减轻了自身的库存压力,更为今年下半年的冲量作好了准备。另一方面,通过本次世界杯期间的广告宣传,尼日利亚多家公司、银行与BHOJSONS公司达成合作意向,实力强大的UBA银行与客户达成协议,对BHOJSONS公司要求的分期付款销售方式提供银行担保,大大拓宽了客户的销售渠道。
同时,在尼的另外一家LIFAN品牌经销商VIP公司也在世界杯活动期间投放大量的电视广告。借势世界杯,强树中国品牌,实现在尼日利亚这块竞争过度的热土上由价格竞争向品牌竞争的提升,使LIFAN 独领风骚。
文章来源:进出口公司