湖北力帆：因地制宜 各个击破
整个中国摩托车产业已经进入了一个非常时期，行业内的企业都感受到一阵又一阵的寒意，让大家觉得摩托车业新一轮的洗牌开始了，个别企业因承受不了压力提前逃离。政策和大环境的演变使 2005年6月30日，湖北市场所有欧Ⅱ车型全面涨价，涨价幅度与新品等同。针对此情况，办事处和力帆代理商召开了小片区会议，采取对各个市场各个击破的方法，制定相应政策，以“3+2”产品为主导，加强产品的宣贯力度。
对一级网络力帆办事处和代理商实行1：1的配比原则，对二级网络适度放宽，实行2：1原则，目的是要求零售商加快出样。同时办事处和代理商组织全体业务员认真学习集团“3+2”方案，认真对每个车型的配置、状态进行详细研究，整理形成统一版本，统一业务员对外宣传方案，帮助零售商恢复利润。
利用“免检二代”和品质提升作为卖点，是此次新产品推广的宣传重点。在广宣中商家强调“力帆免检二代发动机，质量全面升级”来提升力帆品牌形象。同时，办事处和力帆总代理注重推广的细节方向，他们在7月底召开了全省商家会议，加大了前期的返利力度，使销售平稳过渡。同时，在8、9月份策划进行大型的促销活动，按照全新的产品进行推广，制定出一套完善的礼品促销方案。
目前湖北市场形势正朝预料中的方向发展，各地区通过厂商合作对新车卖点、相关政策进行宣贯，经销商十分积极，对欧Ⅱ升级产品和新价格表示接受，纷纷加大了进货力度。
山东力帆：早起的鸟儿有食吃
早起的鸟儿有食吃。从5月开始，山东力帆分公司就要求所有零售商按最底零售限价提货，强制确保每位零售商利润，提前涨价，同时加大促销力度，为7月份的涨价缓解压力。
7月后，针对行业格局，山东力帆分公司连续三天召开经销商会议，用零售价作为批发价格，提高返利作为零售商利润，建立价格联盟、完善价格链，提高零售商利润。同时邀请知名培训专家对经销商及业务员进行相关培训，鼓励经销商从容面对行业竞争。
在网络夯实上，山东力帆分公司积极配合区域经销商开小片区经销商会议，形成厂家——终端销售思路的高度一致。并向商家承诺：凡购买新产品（欧Ⅱ升级版）的客户及新开发的网点，按照每台车相应补贴做宣传投入，重点开发并巩固新的网络体系。
在全新产品推广模式上，山东力帆分公司强调“力帆免检二代发动机，质量全面升级”，贯宣质量与卖点升级，加大广宣品投放力度，并在旺季来临之前加快形象店建设及部分商家店面形象的更换。
在山东省力帆经销商会议期间，参加会议的零售商对欧Ⅱ升级产品表示接受，都认同力帆集团的推广思路，目前已纷纷开始提货并积极消化库存。
贵州力帆：加强3+2宣贯力度
7月18、19日贵州办事处和代理商召开经销商大会，以“3+2”产品为主导，全体业务员与经销商认真学习集团“3+2”方案，对每个车型的配置、状态进行详细研究，充分利用“免检二代”和品质提升来增加卖点，加强产品宣贯力度。
针对2005年的行业涨价压力，办事处和代理商向零售商承诺第三季度销售不计任务量，以实际提货量给予经销商结算返利，如三季度上样车四款车型10辆以上，给予1000元的出样费奖励，目的是鼓励零售商出样。三季度完成40—70辆者奖励1000元，完成70—100辆者奖励2000元，完成100辆以上者奖励3000元；力帆专卖店、分公司及只经营黔兴公司的车的经销商，当月完成任务的70%以上者，追加50元/辆的奖励。
在随后的广宣、促销中，办事处和代理商加大跟进力度，特别强调“力帆免检二代发动机，质量全面升级”，并定做3000件导购服，即将投入市场宣传。
目前，通过厂商合作对新车卖点、相关政策的宣贯，涨价对当地经销商影响不大，商家普遍积极性高，对欧Ⅱ升级产品表示接收。更为鼓舞的是，已经零售出两台突围者，价格且不菲。用户试车后非常满意，特别是对质量的全面改进，这给竞争对手较大的打击。
河南力帆：打造力帆 全新形象
作为中国农业人口的大省，河南市场地位举足轻重。2005年，针对行业涨价，郑州力帆办事处和当地代理商先期导入3+2产品，召集全省代理商，分三个片区进行集中宣贯并达成共识，制定初步营销策略全面进行新价格体系推广，打造力帆品牌新形象。
产品上：加强力帆3+2产品推广力度，做到车型、款式和颜色的齐全到位，并统一制作产品卖点介绍，与价格牌同时置于醒目部位。
价格上：与提货商家签定协议，统一全省最低零售价；按商家最低零售价提货，高返利回报，同时设立新车推广奖，对成绩突出的商家进行奖励。
网络上：要求县级代理商摆放的3+2产品样车必须达到8台以上，样车的摆放要集中、突出亮点，悬挂价格牌和大红花；新合格证悬挂于明显位置，同时展示欧Ⅱ车展板、图片及悬挂力帆中国名牌、中国驰名商标、发动机国家免检等图幅扩大力帆品牌知名度，吸引消费者。
服务上：郑州三江公司制定统一的VIP用户卡，对购买3+2产品的VIP用户进行统一回访，回访活动一年进行四次，并赠送机油、头盔、挂表、雨披等礼品，增加消费者对力帆品牌的认同，并计划开展“百万工程”打造力帆品牌形象的活动，将3+2产品推广方式规范后向全省开展的同时，加以广宣促销活动配合，提出“试骑新车，进店有礼”的宣传口号，扩大力帆品牌宣传力度。
