——轰轰烈云南市场首次经销商年会在春城召开
彩云之南，幅员辽阔，山路崎岖，寨子里淳朴的村民爱骑摩托车，摩托车市场在这极具发展空间。可是三年前，轰轰烈并未在这块市场拥有一席之地。三年后，轰轰烈在这片土地上取得了年销售量增幅80%的好成绩，实现了突破。三年的付出与努力在这一刻得到证明，1月29日，昆明豪云商贸有限公司在昆明召开了2010年轰轰烈摩托车云南营销工作会，云南七十家一级经销商出席此次会议。这是轰轰烈云南市场第一次召开经销商会议，大家共聚一堂，探讨2010年轰轰烈云南市场的发展方针政策。
胜亦不骄 再接再厉
在此次轰轰烈摩托车云南营销工作会上，力帆集团销售有限公司总经理助理张海民谈到，2009年，轰轰烈摩托车在经历摩托车下乡政策未落实、北方雪灾的内忧外患下，依然实现产品销量增长15%的成绩，实属不易。2010年，将面临更多的机遇，销售市场日趋规范，小品牌加快退市；国家重视民族企业，成长空间更加广阔；合资品牌销量减弱，民族品牌更具竞争力。
但是，机遇也伴随着风险。2010年，通货膨胀的影响与国三标准的实施预计将对轰轰烈销售市场造成一定影响，轰轰烈摩托早在2010年初就已做好充分准备，制定出方针政策：集中兵力打歼灭战，集中精力提升质量，集中资源推广新品。
对于新一年的销售市场，力帆集团轰轰烈将全国现有的30个代理区域细化，分三个不同支持的市场，并将总部人力资源集中在大市场，实现重点市场单品种突围，以达到年销量增长35%的目标。同时，全国再建200个形象店，云南市场建50家以上，做好“乡镇为主、直供为主、增量为主”的销售渠道建设。产品质量方面，力帆集团董事会带头抓思想，实行关键部门换岗换人，廉政办公；质量控制追溯到配套部，坚决杜绝腐败；工厂抓质量，实行市场跟踪问题回馈。新品上市之初，就要做好产品结构、价格体系、经销商利润、出样目标、终端推广组合的设计，为市场销售做好铺垫。而新品推广目标，由09年的33%增加到57%，同样，新品网络出样率也由09年的75%增加到90%，实行“突出卖点，单品上量”的产品对策。
找准定位 共谋发展
会上，昆明豪云商贸有限公司总经理唐建雄谈到，豪云公司做摩托车生意，走过不少弯路，曾因为没有选对品牌而失信于客户，造成大量客户流失，也让公司一度陷入困境。自从公司于2007年开始代理轰轰烈摩托车，一切发生转变。力帆集团对产品的售后、广宣、新品推广、形象店的建设上极为重视，近两年豪云公司因此也获得极大发展，现建立网络100多个，2009年销量增幅达80%，公司设立了销售部、售后部、财务部和办公室四个部门。每个部门责权分明，各司其职。
“从云南目前的销售市场我们可以看到，大量杂牌车依然充斥市场，可以说，摩托车市场才刚起步，所以竞争还没有到刺刀见红的地步。”唐总对此自信满满。
2010年，昆明豪云商贸有限公司与力帆集团共同合作将在云南各地区投放包括墙体广告与喷绘的户外广告，将于3月20日前必须完成发布，同时还免费为各商家更换2008年以前的陈旧门头，同时鼓励商家开大店、专卖店，装修费用由力帆集团与豪云公司共同投入。2010年，公司将根据不同市场的需要进行适宜的促销活动。在售后方面，公司也加大常规售后三包配件的储备，保证常规配件的及时性和准确性。会上，唐总向众商家承诺，豪云公司资金充足，一定能保证常规产品库存400台，为大家解决后顾之忧。唐总说，2010年年销量达500台的商家将获得LF520一辆，年销量达350台将获得面包车一辆。
做活市场 服务先行
摩托车市场，瞬息万变，但有的东西却不能“变”。豪云公司副总经理刘吉平在会上与商家进行交流。
在刘吉平看来，好的服务是不能变的，做好服务工作是做好摩托车销售的根本。现在市场上，有些商家看到别人铺货多、出货快，也追求销售高效率，而没有考虑到无顾忌铺货、收款不及时，都埋下了资金隐患，无疑杀鸡取卵。销售市场，保持平稳的心态，从容应对风起云涌，是商人应有的态度。同时，摩托车市场的竞争日趋激烈，售后服务好坏是品牌摩托车与杂牌摩托车除产品质量外的又一大区别，做好售后服务，赢得口碑，无形之中创造了商机，可促进摩托车销售的持续发展。
“要在销售市场上占领制高点，必须找到自己的特色，走产品差异化路线，培养自己的忠实客户。”刘吉平分析道，中国摩托车品牌多模仿欧美摩托车，一些设计与中国本土情况不符，特别是针对中国骑乘者相对欧美人体型较小，很多车型骑乘起来不舒适。而轰轰烈的多款摩托车却针对中国骑乘者做出改进，适合中国骑乘者。而针对云南市场山路崎岖的情况，轰轰烈四气门的作用是其它品牌无法比拟，这些都是轰轰烈产品差异化的具体体现。
古语“活到老，学到老“，销售市场同样如此，放眼当下，各行各业销售人员屡出新招，摩托车行业岂能屈于人后。多看多学不失为一个好办法，这一次豪云公司与力帆集团共同推出的以购100元奖券购新品车型代400元、购普通车型代200元的方法就是参考餐饮行业代金劵延伸而来，从反响来看，效果很好。
刘吉平在最后郑重的叮咛各商家，资金积累不能停。资金是生意的根本，生意不断发展，资金必须跟上，赚钱的同时，也要为生意的不断扩大做好资金积累，这样才能借轰轰烈飞速发展的契机一同壮大。
